保险公司分享感悟与心得

2023-01-10 23:24发布

1、二、执行

2、构建好的销售团队,要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致,虽然每个人都不一样,但是只要有共同的目标,相同的见解和想法,那么这个销售团队就有了核心,也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议,交流思想和意见,激发销售人员达到公司销售目标的责任心,鼓励大家团结起来,共同奋斗,通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

3、好的销售人员首先要有“执行力”,执行力强,这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜访客户,他们回来后都要填写一个拜访回馈表格,有这样的约束,老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间,到客户那里看看他去了没有,效果如何,客户如何评价。从而发现他的优点和缺点,好的发扬,不好的指正,并且这样可以因材而用,把他们安排到不同的岗位上。

4、但殊不知保险公司理赔等是严格按条款执行的

5、分财产保险和人身保险,财产保险主要针对财产投保,例如你的车子,你的房子等等。人身保险也称寿险,是针对个人生命健康为对象的保险,有健康险,教育险等等。

6、他们有一个统一的称呼是"保险代理人",不属于任何保险公司(法律名义上,电销除外),只是代理某保险或者某几个保险公司的产品,在现实情况中他们一般以团队出现,团队分区域分布,有比较分明的上下级层级关系,其实都是保险公司招聘的代理人员,只是法律名义上是保险代理人,受公司管理,业绩也有公司兑现,一般情况下没有底薪,只有提成。保险代理人一进入公司的时候还不能代理产品,要先接受大概半个月"代资考"培训,然后参加统一的考试,过关后取得资格才能代理保险!

7、很多企业之所以人才流动异常频繁,根本原因就在于激励措施不到位,员工心里有怨气,要么是一言不发愤然离去,要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么,如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?很简单,只需广开言路。业务员们对市场的看法,对公司的看法都是非常有代表性的,应广开言路,认真倾听他们的呼声,进行有选择地采纳,然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值,对他们的精神是一种推动。

8、《中华人民共和国保险法》明确规定,保险代理人卖保单可以赚佣金,但这个佣金是保险公司发放的,而不是投保人的钱。所以不存在猫腻

9、您在问题中提到的,经常有人找你买保险,可能是叫你给车子上险,也可能是叫你对疾病和健康或者教育投保!

10、关于有没有猫腻的问题,保险代理人向你推销保险就是他的工作,他通过卖出保险来赚钱生活,和其他工作一样,甚至和你在银行被人推荐买产品和存款是一样的,并没有什么猫腻!

11、您的问题是经常有人找你买保险,买保险有没有什么猫腻,卖保险的怎么赚钱。

12、你说的“卖保险的”一般是指保险代理人。

13、但是现在很多人一提到买保险,一遇到保险销售人员总是有不好的感觉,总感觉有猫腻,原因有以下几点:

14、销售人员最应该看重的是品德,一般不要求他们有多强的业务能力,更多的时候我们都是招一些“空白人”,就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起,很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么,我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后,进行培训,从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用,把他们一个一个都培养起来。

15、在保险法上专指投保人根据合同约定向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或当被保险人死亡、伤残、患病或达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

16、四、激励

17、保险是一类看不见摸不着的商品,而且是一个大类。

18、最后,其实每个人都需要保险,一般我们有单位买的社保,但还是不够,需要在能力内去买些商业保险。人一身应该有5到10张保单,但目前我们是十个人没有一张保单,要是您有空余的钱,可以给你做保险投资!

19、一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示:“我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的,而有些老业务员做得倒不一定好。”

20、是啊我也买了就怕到时候领钱不好领,他们是百分之四十的提成。比如你买的是四千的,他就挣1600。

21、保险公司销售人员向你推销保险,和其他所有销售行业的销售人员一样,是他的工作,并不存在任何的猫腻。而且恰恰相反,这个行业是最透明的,为什么这么说呢?任何一家保险公司销售的产品都是经过国家保险监管部门核定的,都是明码标价的,你在全国任何一个地方购买都是一样的,不存在销售人员私自加价的情况,并且购买的过程就是签订合同的过程,你需要付出多少钱,你会得到什么样的保障,都是在你自愿的情况下进行的,所以不会有任何的猫腻。

22、在中国保险市场。老百姓购买保险部分人群通常是人情保单。

23、二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎,但是谨慎不是抠门,而是不要轻许承诺,但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天,因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想:在市场上辛辛苦苦地工作,不过是相信公司能够兑现承诺,给予他们实现销售目标后可以得到的东西:或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现,那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心,还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

24、八一保险是济宁市退役军人事务局为退役军人和其他优抚对象定制专属的商业保险。

25、一、关怀

26、无论谁给你介绍保险,首先你要考虑你是否需要。你需要的是什么,如果有足够的金钱,可以抵抗一切风险,没有保险也可以。如果感觉确实需要配置保险,那就看需要什么样的,谁比较专业。保险有保险的作用,有可能亲戚缠着你买了,结果发生风险时,正好用上了。要客观、公正、理性的看待。

27、还有一点是注意树立领导的形象,让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?

28、首先,要弄明白卖保险的人到底是什么人?

29、三、责任心

30、还是不错的。

31、沟通比什么都重要,构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好,沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的,这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的,但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则,如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们糅合到一起,让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。

32、为提高退役军人抵御风险的能力,减少退役军人的后顾之忧,让退役军人体会到政府和社会的特殊关怀,不断提升广大退役军人的幸福指数、安全指数,济宁市退役军人事务局为退役军人和其他优抚对象定制了专属的商业保险“八一保”。

33、其次,要明白保险是什么?

34、关于怎么赚钱的问题,保险代理人没有底薪,只有提过提成,一般连连续成五年,第一年最高,大概你是交的保费的30%左右,第二年到第五年递减。在行业内其实不叫提成,叫FYC(佣金),这是一个法律术语,意指被人雇佣办事给付佣金!

35、当谈到管理销售团队有怎样的体会时,对方如是说:“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’,‘舵手’能够把握全局,而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症,并对症下药。第二是把爱心给业务员,真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能,做好他们的老师,让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情,鼓励他们多面对挑战,对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的,也很有效。

36、我们可以做个类比,家电是一个品类,内含冰箱、彩电、洗衣机、空调、微波炉等,同时还包括煮蛋器、榨汁机、电风扇等小家电。你可以说买了一台冰箱就是拥有了一台家电,但是你不能说买了冰箱这台家电,那么它就一定要实现所有的家电功能才行,否则就是骗人的。保险也是同样的道理,因为你问的是怎么挣钱,所以这个就不展开来讲。

37、现在说一下“卖保险的”怎么挣钱的问题,跟卖家电的怎么挣钱是一个道理,你买一台冰箱,销售就会从这台冰箱上提取一定的比例作为提成(也叫佣金),保险也一样。

38、好的销售团队都有非常强的向心力,要把这个向心力激发出来,让销售人员围着公司这个“心”而努力工作,进而在工作中提高自身的素养。

39、保险代理人是保险公司的中流砥柱,险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等,如果这个人素质高,业务精,当然是最好的选择。但是人无完人,因此选择业务员的时候,我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。

40、五、沟通

41、首先主管上找身边认识的人心里会感觉踏实。

42、最后,搞清楚卖保险是什么和什么是保险后,就比较容易回答您提的问题:有没有什么猫腻和怎么赚钱?

43、保险行业目前的销售方式从1992年才开始,虽然有了近三十年的历史,毕竟还是个新兴行业,特别是这三十年又是一个快速发展的阶段,难免销售人员中会有一些臭鱼烂虾,他们在销售过程中夸大、欺骗消费者,还有一些采取死缠烂打,让很多人对这个行业产生了一些误解。

44、商业保险作为社保的有效补充,关键时刻能起到雪中送炭的作用,更是为退役军人及其他优抚对象量身定制的一款优待型商业保险,无疑增强了退役军人个人和家庭抵御风险能力,给了退役军人“稳稳的幸福”,更体现了对退役军人的尊崇。

45、沟通的方式有很多种,但是最根本的就是要尽量满足个人所需,在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。


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