保险行业感悟及心得体会

2023-01-10 23:24发布

1、在保险行销技巧中,喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法,它巧妙运用日常生活中常见的事物,通过形象生动的比喻,向客户阐释应该及时购买保险的道理。

2、其实说到了,提出这些问题都是源于大家对自己没有明确的职业规划。不管您是刚踏出社会还是以工作数年想转行的人,在选择行业的时候,不妨冷静地想象自己想要什么样工作和生活方式。而自己的能力又能达到哪个层次,再观察哪个热门行业和大趋势来作一个合理的选择。在决定后,一定要有足够的执行力去试错,在每一次的犯错时调整自己的方向,这总比只停留在空想阶段要好。这个社会已不像过去“三十年河东,三十年河西”,现在的社会发展日新月异,只有不断变化适应社会才能立稳根基。决定你成败与否的时你的脑袋、能努力,和在工作中积累下的经验和人脉资源。

3、在这个行业里,确实很多人可以接触到上层的社交圈,但是拥有雄厚财力的人想必也是个精明的人。如果你总说希望能巧取豪夺,不靠自己的本领实力,其实在哪个行业都干不出成绩来,即使挂着名头做兼职,而这些富豪又怎敢心悦诚服地信任你,把资金投个你呢?有人说,产品好久好卖,这个不假,却又这么一个成分在里面,但是如果你没有足够从知识、合理的建议,又怎么和客户建立长期的合作关系?所以,我们需要有自己明辨是非的能力,能看到事物背后的本质,不要总是人云亦云地随大流。

4、从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中,我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻,不仅可以让话语变得活泼生动,还可能带来意想不到的惊喜。

5、柴田禾子被誉为“销售女神”,她在保险行销中,经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户,让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说:

6、在中外保险大师行销经历中,我们不难发现此法的妙用。它所带来的,不仅是向客户展现出营销员的机智或专业,而且还能赢得可观的保单收益。在此,笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明,供读者参考和借鉴。

7、没有规划和和目标的人。当你接到任务时,需要做的时把工作细分到每个时间段,每周、每天、每时。而没有规划的人,根本就不懂得如何入手执行。

8、从上述柴田禾子的话术里,我们可以发现,她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏,需要适时停下来做调整和安排,进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞,话语诚挚而又富有说服力。

9、从行业来说,首先在每一个行业里,都有好的和坏的,这完全取决于自身怎么看待这各行业。如果在某个行业里,你能获取自己想要的东西,我想你肯定会认同这个行业。相反,你对某个行业极其抵触,干起活来也是没精打采,做一天和尚撞一天钟,我想你在这个岗位上也不会获得太多的成就感。在我身边也有一个这样的例子,这个朋友是毕业于复旦大学,有出国留学多年,在美国华尔街四大投行之一工作了好些年,他在我们身边人看来是多么的优秀,四大投行是多少人梦寐以求却难以踏足的门槛,而他却轻而易举地在里面如鱼得水。但他却做出了惊人的举动,辞掉了国外工薪的工作,回来到国内某上市公司当起了中层干部。他说在国外时尽管薪水高,但工作很苦,加班是常态,没有私人空间。而现在的生活却是他所追求的,资金略有盈余,工作时间灵活,可以慢下来享受一下生活。所以,从这个例子我们可以看出,行业的好坏全由自己的太多和追求来觉得。

10、听了这话,黄伟庆当场一愣,眼看船将到岸,头脑中也没理出个头绪,不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然,黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”,不觉眼前一亮,回头面带微笑对莫先生说:“莫先生,您见多识广,我有个问题想要请教一下,可以吗?”  “什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

11、思想左右摇摆的人。无论从事哪个行业,你不能一直地纠结,能在纠结的过程中思考出方向,想清楚付出和收获的关系,如果一直摇摆不定,浪费的时自己的时间,也是阻碍到别人。有坚定意志的人,认定了就自己去想办法解决,而不是总求助于他人。

12、莫先生一听就明白了,他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆,笑道:“小黄,真有你的,明天早上到我办公室来。”

13、保险让生活更美好的心得,要怎么写可以这样写,为了使自己个人生活的更好,个人健康得到保障,我选择了购买保险,保障自己的一生有病防病,没病就当做也当做是理财投资吧!我感觉购买保险是一项正确的选择!

14、一次,黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后,微微一笑说:“小黄,你看我有必要买保险吗?美国友邦的实力与规模都是一流的,不过我虽然不能和友邦相比,但以我的财力,我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

15、“不管是开车上下班还是兜风,总不可能一路绿灯到底;同样的,人生也有高峰、低谷,红黄绿灯不断交替。因此,您也需要稍留脚步,重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯,甚至红灯,可是您却毫无所觉,因此我要请您止步,停下来思考一下,这样继续下去是否有问题

16、从具体的保险行业来说,这也只是社会上的一个工种,我个人认为没有必要把它归类出好和坏。它的工作性质决定它不像其它的工种一样,每天按部就班,您可以自由安排自己的时间处理这份工作,并且多劳多得的工作性质给了每个人公平的机会。但是这不等于说随便一入行就能高薪自由,还是需要有灵活的头脑、懂得专业的知识,如何更巧妙地去营销。这不是只上几天课发发朋友圈就能躺着赚钱的。

17、最后来聊聊那些人不适合做保险。首先做每件事情都一样,在开始之初如果连学习的动力都没有,那么这份工作也做不了长久。如果抱着赚快钱的想法入行,那更是一个不太负责任的想法,顾客的一个保单关系到往后几年甚至几十年的后续服务,如果大部分人只是做一阵子就走,这丢给公司的摊子会一大把,相当耗费时间和人类成本去交接。下面来细分一下不适合做保险的人有哪几种:

18、就这样,黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候,跟高层客户沟通,直白的讲述未必能收到好的成效,但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。

19、这个问题已经是老生常谈了,在我们身边,也常看到做保险的朋友都穿着打扮很讲究,生活质量要比一般人高,工作时间还自由,这在朝八晚六的打工一族看来,确实一份好差,但是真要涉足这行并且能长期干下去的人却又不多。这是什么原因造成的呢?今天缤纷君来给大家逐一讲解。

20、我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么?现在我把我也好好的梳理一下:1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力(尤其是陌生人)3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司,这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了,尤其好的是这样的团队,每个人善于分享。

21、我现在需要的是按部就班的学习,按照我的“师傅”交我的东西先做,然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享:

22、我们不要试图总是去问好与坏。这跟婚姻是一个样,有人说在围城里很幸福,有人说很无奈。难道你听了他们的就开始犯难,犹豫了?你要自己去体会,明白自己喜欢那类型的人,你的性格爱好适合那种人。人无完人,你能接受对方的哪些缺点,而哪些又是决不能容忍的。事物都是相互的,当你在选择的时候,对方也在选择,所以事物没有绝对的好坏,都是相互的。

23、“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机,可每个人都认为自己是那个例外,可以一路顺风。别忘了,我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车,可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车!人生路上危机四伏,决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步,但要请您理解,红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金,耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞,这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险,我赚到佣金,我感谢您;但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人,是您家人的福祉。”

24、柴田禾子被誉为...我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么?现在我把我也好好的梳理一下:1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力(尤其是陌生人)3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司,这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了,尤其好的是这样的团队,每个人善于分享。

25、与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬,香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。

26、“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议,这也是最适合您的保单,因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系,但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯,可是会左右您的人生方向的。因此,请您做出最好的抉择,我会一直在这里为您服务,请为自己买个保险,让我为您规划终身保障吧。”

27、没有自控能力的人。很多人说这个行业好,很自由,但是你要记住,一旦自由过度就是一无所获。如果仅仅是按部就班每天去报到一会,然后就到处玩,相比这个像拥有客户的几率很低很低。在行业内有一句话,拜访客户次数和时间决定了你的单量。

28、保险让生活更美好的心得,那就要写出你对保险的理解,以及保险对人们生活作用。也就是说保险对人们的生活有哪些帮助?如何去应对风险?能让人在生活工作中没有后顾之忧。也不至于因病返贫,因意外返贫等等。当然只有你真正的深入了解的功能和作用以后你才能写了出来。

29、说了这么多,大家该心中有数,保险行业的好坏和赚钱与否,一切取决于自身。不知道你是否认同我这个观点,不妨留言说说你对这个行业的看法。


最新问题 更多>

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2466368147@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。